就労継続支援A型・B型のGoogle広告集客チェックリスト

法人名義でGoogle広告アカウントを開設し、支払い方法（クレジットカードなど）を正確に設定します。初期費用を抑えるためにも広告費の上限設定を検討しましょう。

💡 Googleアカウントは事業所用のものを新規作成または既存のものを使用。

ウェブサイトからの問い合わせフォーム送信、電話タップ、資料ダウンロード、見学予約などをコンバージョンとして設定し、広告効果を測定できるようにします。

💡 Googleタグマネージャーを利用すると簡単に設定できます。

事業所がサービス提供可能な市区町村や、相談支援事業所が多く存在するエリアに限定して広告を配信し、無駄な広告費を削減します。

💡 半径指定だけでなく、具体的な地域名を指定することで精度を高めます。

平均CACが10,000円であることを考慮し、月間予算を設定します。最初は少額から始め、「コンバージョン数の最大化」などの自動入札戦略を検討しましょう。

💡 最初はクリック数の最大化でデータ収集し、その後コンバージョン数の最大化へ移行するのも有効です。

電話番号、サイトリンク、構造化スニペット、コールアウトなどを設定し、広告の視認性を高め、ユーザーに必要な情報を即座に提供できるようにします。

💡 サイトリンクには「サービス内容」「よくある質問」「見学のお申し込み」などを設定。

「就労移行支援」「ハローワーク」「無料相談」「ボランティア」など、意図しない検索やニーズと異なる流入を防ぐための除外キーワードリストを事前に作成します。

💡 運用開始後も検索語句レポートを定期的に確認し、随時追加。

「〇〇市 就労継続支援A型」「発達障害 就職支援 〇〇区」「精神疾患 働き方 福祉」など、地域名や障害特性と掛け合わせた具体的なキーワードを選定します。

💡 Googleキーワードプランナーを活用し、競合の少ないロングテールキーワードも積極的に狙います。

「就労継続支援A型 提携」「B型事業所 連携先募集」「福祉施設 紹介」など、連携を求める相談支援事業所が検索するであろうキーワードを特定します。

💡 地域名と掛け合わせることで、より具体的な見込み客にアプローチできます。

部分一致、フレーズ一致、完全一致を適切に使い分け、広告表示の精度を高めます。特に専門性の高いキーワードは完全一致から始めるのがおすすめです。

💡 検索語句レポートから新しいキーワードや除外キーワードを継続的に見つけましょう。

地域内の競合となる就労継続支援事業所がどのような広告文やランディングページで集客しているかを分析し、自社の差別化ポイントを見つけます。

💡 シークレットモードで検索し、競合広告を複数チェックします。

A型・B型、障害種別、提供サービス内容（PC作業、軽作業、事務作業など）に応じて広告グループを細分化し、それぞれのニーズに合わせた広告文を表示できるようにします。

💡 キーワード、広告文、ランディングページを1対1で対応させることで関連性が高まります。

Google広告のインマーケットオーディエンスやカスタムセグメントを利用し、「障害福祉」や「キャリア支援」に関心のある層に絞り込んで広告を配信します。

💡 特にディスプレイ広告やYouTube広告で有効なターゲティング手法です。

A型は「最低賃金保障」「雇用契約」、B型は「工賃アップへの取り組み」「個性に応じた作業」など、それぞれの特徴と利用者のメリットを具体的に訴求します。

💡 レスポンシブ検索広告を使い、様々な見出しと説明文の組み合わせをテストします。

広告クリック後のLPが、事業所の魅力、サービス内容、問い合わせ先を明確に伝えているか確認します。ファーストビューで「何ができる事業所か」を簡潔に示すことが重要です。

💡 スマホでの表示を確認し、読みやすさ、ボタンの押しやすさをチェック。

B型事業所は、具体的な作業内容（例：Webデザイン、データ入力、農業、手芸など）や、可能な限り過去の工賃実績をLPに掲載し、利用希望者の関心を高めます。

💡 利用者がイメージしやすい写真や動画を活用することも効果的です。

利用者の個別支援計画にどのように関わるか、サービス管理責任者や職業指導員、生活支援員の配置状況、研修体制などをLPで分かりやすく説明します。

💡 担当者の顔写真やメッセージを掲載すると信頼感が増します。

実際に就労した方や現在利用中の利用者の声、成功事例を掲載することで、利用希望者の不安を解消し、共感と信頼を得ます。プライバシーに配慮した表現を心がけましょう。

💡 匿名でも具体的な変化や感想を掲載することが重要です。

「見学・相談のお申し込み」「資料請求」「お電話でのお問い合わせ」など、次に取ってほしい行動を明確に示すボタンやリンクをLPの目立つ場所に設置します。

💡 ボタンの色やテキストも工夫し、クリックを促しましょう。

Google広告とGA4を連携し、広告経由のユーザー行動（滞在時間、ページ遷移など）を詳細に分析。広告の質やLPの改善点を洗い出します。

💡 探索レポート機能を活用し、ユーザーの流入経路やコンバージョンまでの行動を可視化します。

どのキーワードや広告が最もコンバージョンを獲得しているか、目標達成単価（CPA）は適切かなどを毎週確認し、費用対効果の低い部分を改善します。

💡 Google広告の管理画面の「レポート」機能を活用。

成果の良い広告グループやキーワードに予算を厚く配分し、効果の低いものは停止または改善します。自動入札戦略の効果も定期的に評価し、必要に応じて変更します。

💡 季節要因や報酬改定などの外部要因も考慮に入れて調整。

報酬改定の動向を常にキャッチアップし、それによって生じる利用者ニーズや制度変更を広告文やLPに速やかに反映させます。例：特定処遇改善加算による工賃の変化など。

💡 厚生労働省のウェブサイトや専門誌を定期的にチェック。

障害者総合支援法や関連法規、Google広告のポリシーに則り、不適切な表現（例：差別的表現、誇大広告、誤解を招く表現）がないか定期的に確認します。

💡 広告を出す前に複数人でチェックする体制を整えましょう。