訪問看護ステーションのGoogle広告集客チェックリスト

看護師の採用人数、利用者数の目標、居宅介護支援事業所からの紹介件数など、具体的なKPIを設定し、Google広告の運用目標と紐付けます。例：「3ヶ月で看護師2名採用、利用者5名獲得」。

事業所のサービス提供範囲（市区町村）や、ケアマネジャー、潜在求職者が集まる地域（主要駅、看護学校周辺など）をピンポイントで設定し、無駄な広告費を削減します。

「訪問看護 〇〇市」「在宅医療 相談」「看取りケア 地域」「褥瘡管理 訪問」など、地域名や具体的なニーズを含むキーワードをGoogleキーワードプランナーで調査し選定します。

💡 ニッチなキーワードで競合と差別化しましょう。

「訪問看護師 求人 〇〇区」「理学療法士 訪問」「精神科訪問看護 未経験」「オンコールなし 看護師」など、求職者のニーズに合わせたキーワードを選定します。

💡 求職者の希望条件を具体的に想定してキーワードを選びましょう。

「訪問販売」「訪問修理」「ボランティア」「病院」など、訪問看護ステーションの広告とは無関係なキーワードでの表示を防ぎ、クリック単価の無駄を排除します。

💡 定期的に検索語句レポートを確認し、除外キーワードを追加しましょう。

サイトからの問い合わせ、電話発信、資料請求、求人応募完了ページのアクセスなどをコンバージョンとして設定し、広告効果を正確に測定できるよう準備します。

💡 Googleタグマネージャーを利用すると、より簡単に設定できます。

「〇〇市密着の24時間対応訪問看護」「ターミナルケア・看取り介護支援」「特定事業所加算取得の安心サービス」など、強みと地域名を明確に盛り込みます。

💡 医療・介護保険制度における具体的な加算項目をアピールポイントに。

「〇〇区 訪問看護師 正社員」「オンコール負担軽減体制」「訪問リハビリ強化」「ブランクOK、充実研修」など、待遇や働き方を具体的に記述し、他社との差別化を図ります。

💡 訪問看護ならではのやりがいや地域貢献への思いを伝える言葉も効果的です。

サービス内容、対応エリア、料金体系、問い合わせフォーム、居宅介護支援事業所向け連携案内、Q&Aなどを分かりやすく配置。事例紹介やスタッフ紹介で信頼感を高めます。

💡 ケアマネージャー向けの連携メリットを分かりやすく説明するセクションを設けましょう。

募集職種、業務内容、給与、福利厚生、教育体制、先輩の声、オンコール体制、応募フォームを明記。訪問看護のやりがいや地域貢献への思いを訴求します。

💡 BCP策定による安全な職場環境や、24時間対応体制におけるスタッフ支援体制をアピール。

サイトリンク（サービス内容、求人情報）、コールアウト（24時間対応、特定事業所加算）、構造化スニペット（サービスの種類）などを設定し、広告の視認性と情報量を高めます。

💡 電話番号オプションで緊急時の問い合わせ導線を確保しましょう。

Googleマイビジネス情報を最新に保ち、Google広告の地域情報表示オプションと連携させます。地図上での視認性を高め、事業所の信頼性を向上させます。

💡 定期的に投稿機能で地域の活動やサービス情報を発信しましょう。

週次または月次でGoogle広告の管理画面からパフォーマンスレポートを確認し、クリック数、コンバージョン数、CPA、広告費用などを把握し、改善点を見つけます。

💡 CPAが平均CAC（25,000円）を超えていないか常に確認しましょう。

ユーザーが実際に検索した語句と広告の関連性を分析し、効果の高い語句をキーワードに追加、無関係な語句は除外キーワードに登録して精度を高めます。

💡 「訪問看護指示書」「介護報酬」など、専門用語での検索傾向も確認。

複数の広告文やLPを同時に配信し、どちらがより高いコンバージョン率を出すかを検証します。特に求職者向けとケアマネ・利用者向けで異なるメッセージを試します。

💡 ターゲットごとのニーズに合わせた訴求軸を複数用意し、継続的にテストしましょう。

設定した目標CPAと全体の予算を見ながら、パフォーマンスの良いキャンペーンやキーワードに予算を重点的に配分したり、入札戦略（目標CPA、コンバージョン数の最大化など）を調整します。

💡 介護保険・医療保険の請求サイクルを考慮し、資金繰りと広告予算を連動させましょう。

訪問看護ステーションのサイトを訪れたが、問い合わせに至らなかったユーザー（ケアマネ、求職者など）に対し、再度広告を表示してコンバージョンを促します。

💡 特定のページ閲覧者に絞るなど、リストを細分化することで効果を高めます。

介護報酬改定、医療報酬改定、地域包括ケアシステムの進展、地元の健康フェアなどに合わせて、広告文やLPの内容を迅速に更新し、関連性の高い情報を届けます。

💡 厚生労働省や地域の情報に常にアンテナを張りましょう。