訪問看護ステーションの年間集客カレンダー 2026年版

主要な居宅介護支援事業所のケアマネジャーへ、年末年始の稼働実績や提供可能なサービス、特に緊急時訪問看護加算体制を明記したリーフレット持参で訪問し、関係強化を図りましょう。

期限: 月初

新年度に向け、ホームページの採用ページに2026年の採用計画、求める人物像、福利厚生（オンコール手当など）を具体的に追加・更新し、SEO対策も考慮しましょう。

期限: 月中

年末年始の営業実績や新年の抱負を投稿し、訪問看護指示書対応、訪問リハビリテーション、精神科訪問看護などのキーワードでサービス詳細を充実させ、MEO対策を強化しましょう。

期限: 月初

次期介護報酬改定に関する厚生労働省や関連団体の説明会にオンライン・オフラインで参加し、請求業務への影響、特定事業所加算の要件変更などを速やかに把握しましょう。

期限: 通月

看護師人材紹介会社や求人サイト（例: ナース人材バンク、マイナビ看護師）での広告枠を確保し、訪問看護の魅力を前面に出した求人情報を作成。精神科訪問看護の求人も検討しましょう。

期限: 月中

LINE公式アカウントで訪問看護のやりがいや職場の雰囲気を伝える動画コンテンツを配信し、興味を持った看護師との個別相談会へ誘導する動線を設けましょう。

期限: 月末

病院や施設との連携を密にし、年度末の退院・退所予定者の訪問看護受け入れ体制をスムーズに調整。サービス担当者会議へ積極的に参加しましょう。

期限: 通月

Instagramライブなどを活用し、春先の体調管理や花粉症対策、特定疾患の看護に関するミニ講座を実施し、潜在的な利用者の関心を引きつけましょう。

期限: 月中

2月からの採用活動の成果を最大化するため、面接設定と内定出しを集中して行いましょう。職場の雰囲気やオンコール体制の負担軽減策を具体的にアピールしましょう。

期限: 月末

新年度の新規利用者増加に備え、訪問看護計画書の説明やサービス内容、緊急時の対応フローなどを分かりやすく説明する資料を準備し、円滑な導入を支援しましょう。

期限: 月初

制度改定が実施される場合、レセプトシステムの更新、請求ミスの有無を厳しくチェック。返戻率を低減するため、複雑な請求業務に関する社内研修を実施しましょう。

期限: 月中

新年度の人事異動を考慮し、地域連携先の主要メンバーに再度訪問。24時間対応体制やターミナルケア、訪問リハビリテーションなど専門性をアピールしましょう。

期限: 通月

5月12日の「看護の日」に合わせて、訪問看護のやりがいや社会貢献について啓発する投稿や、スタッフの日常を紹介するリール動画を配信しましょう。

期限: 月中

夏期開催を目指し、具体的な利用者支援事例を基にした事例検討会を企画。居宅介護支援事業所向けに案内チラシを作成し、配布を開始しましょう。

期限: 月末

承諾を得た利用者様やご家族からの感謝の声、具体的な支援内容のフィードバックを匿名でホームページに掲載し、信頼性向上に繋げましょう。

期限: 通月

湿気や気圧の変化による体調不良への対処法、食中毒予防、褥瘡管理の重要性など、季節特有の健康情報をLINE公式アカウントで発信しましょう。

期限: 月初

Google Analyticsや求人サイトのデータを用いて、各チャネルからの問い合わせ数、採用実績、CAC（顧客獲得コスト）などを分析し、下半期の戦略を練りましょう。

期限: 月中

上半期の運用結果に基づき、「訪問リハビリテーション」「精神科訪問看護」などニーズの高いキーワードの入札単価調整や広告文の改善、地域ターゲティングの最適化を行いましょう。

期限: 月末

InstagramやLINEで、高齢者や慢性疾患を持つ方向けの熱中症予防のポイント、水分補給の工夫、クーラーの適切な使用法などを視覚的に分かりやすく発信しましょう。

期限: 月初

地域の夏祭りや健康イベントにブース出展を検討し、血圧測定や健康相談会を実施。訪問看護の認知度向上と地域住民との交流を深め、名刺代わりのチラシ配布を行いましょう。

期限: 月中

夏季は自然災害のリスクが高まるため、BCPの内容を全職員で再確認し、緊急連絡体制や資材の備蓄状況、安否確認フローについて机上訓練を実施しましょう。

期限: 月末

ホームページやLINEで、お盆期間中の営業日、緊急時訪問看護の体制、連絡先などを明確に告知。利用者様や連携機関への安心感を提供しましょう。

期限: 月初

訪問看護未経験者でも安心して働ける環境や、充実した教育体制をアピールするオンライン説明会を企画。Google広告でターゲット層にリーチし、集客を図りましょう。

期限: 月中

地域の多職種連携を推進する会議に積極的に参加し、ステーションの強みや専門性を発信。顔の見える関係を構築し、新規利用者紹介に繋がる信頼関係を築きましょう。

期限: 通月

敬老の日に合わせて、利用者様へのささやかなプレゼントや、地域の高齢者向けに健康維持のヒントを提供するミニイベントを企画。チラシで告知しましょう。

期限: 月初

ケアマネジャーや他職種に対し、訪問看護の必要性や具体策を効果的に提案できるよう、スタッフ向けのロールプレイング研修を実施し、チーム全体の質を高めましょう。

期限: 月中

特定事業所加算の要件（24時間対応体制、研修体制、会議参加など）を定期的に監査し、不備があれば速やかに改善。質の高いサービス提供体制を維持・向上させましょう。

期限: 月末

利用者様やご家族向けに、インフルエンザ予防接種の重要性、感染対策、マスクの正しい着用方法などをLINEやInstagramで情報発信し、健康管理をサポートしましょう。

期限: 月初

来年度の新卒採用を見据え、近隣の看護学校と連携し、インターンシップや訪問看護の仕事内容を体験できる説明会を企画。Instagramで告知し、若年層にアピールしましょう。

期限: 月中

Googleビジネスプロフィールでの口コミ数・評価がMEOに直結するため、利用者様やご家族に、感謝の気持ちと共に口コミ投稿をお願いする仕組みを導入しましょう。

期限: 通月

降雪や低温による緊急訪問のリスクに備え、スタッフの役割分担、車両整備、必要な医療物品の確保、オンコール体制などを再確認し、周知徹底しましょう。

期限: 月初

日頃の感謝を伝えるため、年末挨拶訪問のリストアップを開始。カレンダーや粗品を用意し、来年度の協力体制強化に繋がるコミュニケーションを計画しましょう。

期限: 月中

利用者の個人情報保護のため、ホームページのSSL証明書更新や、表示速度改善のための画像最適化など、技術的なメンテナンスを実施し、SEO評価向上に努めましょう。

期限: 月末

利用者様やご家族、連携機関に対し、年末年始の訪問看護提供体制を明確に伝え、必要に応じてサービス担当者会議で調整。混乱なくスムーズな対応を心がけましょう。

期限: 月初

一年間の事業活動を振り返り、利用者様や連携機関、スタッフへの感謝の気持ちを込めたメッセージをInstagramで発信。動画や写真で温かい雰囲気を伝えましょう。

期限: 月中

今年の集客・採用実績と課題を分析し、2027年の介護報酬・医療報酬改定の動向予測も踏まえ、具体的な採用目標、利用者獲得目標、BCP運用計画を含む年間計画を策定しましょう。

期限: 月末

2月〜4月をピークに、新卒・中途採用を年間を通して計画的に実施。特に訪問看護経験者確保のため、求人広告の魅力度向上と面接時の個別対応を強化しましょう。

2026年度に改定が見込まれる介護報酬・医療報酬制度の動向を常に注視し、請求業務システムや訪問看護計画書のフォーマット変更など、速やかな対応体制を構築しましょう。

年2回（夏期・冬期）を目安に、ケアマネジャー向けの事例検討会や情報交換会を開催し、当ステーションの専門性や地域包括ケアシステムへの貢献をアピールし、関係強化を図りましょう。

義務化されたBCPの策定と定期的な訓練は、利用者の安全確保と事業継続に不可欠です。緊急時訪問看護体制の確認を含め、年に一度は全職員で訓練を実施しましょう。

質の高い訪問看護を提供している証である特定事業所加算を維持・向上させるため、要件（24時間対応、研修体制、会議参加など）を定期的にチェックし、改善活動を行いましょう。

地域の病院、クリニック、居宅介護支援事業所、地域包括支援センターとの定期的な情報交換や挨拶訪問を通じて、顔の見える関係を構築し、新規紹介に繋がる信頼関係を深めましょう。

新年度採用に向けた求人広告と、ケアマネへの挨拶回り強化。

制度改定対応と、SNSによる啓発活動、上半期効果測定。

夏季の地域イベント参加と、中途採用広告、BCP訓練。

MEO強化、冬期情報発信、年末年始の広報と来年度計画。

ケアマネジャーとの連携を深める具体的な方法は？

定期的な事業所訪問に加え、当ステーションの強み（例: 24時間対応、特定の疾患対応、リハビリ専門職の有無）を記したリーフレット持参、事例検討会の開催、お困り事への迅速な対応を心がけることが重要です。感謝の気持ちを伝える機会も大切にしましょう。

看護師の採用を成功させるためのポイントは？

訪問看護の専門性とやりがい、充実した研修制度、オンコール体制への配慮（例: 手当、代休制度、オンコール免除制度の検討）、働きやすい職場環境を具体的にアピールしましょう。看護師向け求人サイトやSNSでの情報発信、事業所見学・体験会も有効です。

広告費をあまりかけずに集客するにはどうすれば良いですか？

Googleビジネスプロフィール（MEO）の最適化、地域イベントへの積極的な参加、居宅介護支援事業所への地道な訪問活動、口コミの促進、ホームページでの情報充実、SNSでの地域住民向け健康情報発信などが有効です。既存利用者様からの紹介も大切にしましょう。

オンライン集客で特に注意すべきことは？

利用者のプライバシー保護と倫理的配慮が最重要です。個人情報や特定に繋がる情報の公開は厳禁であり、コンテンツ作成時には細心の注意を払う必要があります。また、SNSでの炎上リスクを避けるため、公序良俗に反しない丁寧な情報発信を心がけましょう。

介護報酬・医療報酬の制度改定にどう対応すべきですか？

厚生労働省や関連団体からの最新情報を常に収集し、説明会への参加や専門家からのアドバイスを積極的に求めましょう。改定内容を正確に理解し、速やかに請求システムや業務フローを更新、スタッフへの研修を通じて周知徹底することが不可欠です。