中古車販売のGoogle広告 KPI設計テンプレート

広告が表示された回数に対してクリックされた割合。広告文とキーワードの関連性を測ります。

1クリックあたりにかかる平均費用。費用対効果の基本指標として監視します。

広告クリック数に対して、電話問い合わせやフォーム送信に至った割合。特に電話CVは重要。

1件の問い合わせ獲得にかかる費用。平均CAC (40,000円)の半分を目安に採算ラインを超えていないかチェックします。

広告費用に対する売上高の割合。直接売上に結びつく指標として重視し、広告費用1に対して3の売上を目指します。

Google広告経由で獲得した電話問い合わせ、来店予約、資料請求などの合計数。事業規模に合わせた目標設定を。

Google広告経由の問い合わせから、実際に車両成約に至った割合。販売プロセスの改善点も示唆します。

Google広告が直接貢献した車両販売の総売上高。在庫回転率を意識した事業成長への貢献度を測ります。

Google広告で獲得した顧客が、将来にわたってもたらす総利益。車検、点検、部品販売等を含む。

中古車販売でGoogle広告を始める際、予算はどのくらい必要ですか？

最初は月10万円から始め、データを見ながら徐々に増やすのが現実的です。競合が激しい地域や高額車を扱う場合は、月30万円以上を推奨します。広告の目的とターゲット車種によって変動します。

Google広告のキーワード選定で、中古車販売に特化したコツはありますか？

「車種名 中古車 価格」「地域名 中古車専門店」「特定メーカー名 SUV 中古」のように具体的に絞り込みます。競合が強い「中古車」のような汎用キーワードは避け、「修復歴なし 中古車」「低走行距離 中古車」といったニーズに合わせたロングテールキーワードを重視しましょう。

Google広告で「問い合わせ」のコンバージョンが計測されません。どうすれば良いですか？

まずはGA4のコンバージョン設定が正しく行われているか確認してください。電話コンバージョンはGoogle広告の電話番号転送オプションか、Call Trackerのような外部ツール連携が必要です。フォーム送信はサンクスページURLの計測設定を見直しましょう。

カーセンサーやグーネットとの広告費の配分はどうすべきですか？

カーセンサーやグーネットは業界のプラットフォームであり必須ですが、掲載料が高額です。Google広告は自社サイトへの誘導を通じてブランディングと顧客データの蓄積が可能です。初期はプラットフォーム50-60%、Google広告20-30%とし、Google広告のCPAが改善すれば比率を高めましょう。

在庫車両の入れ替えが多い場合、Google広告の運用はどうすべきですか？

在庫車両ごとに広告グループを作成し、商品フィードを利用した動的検索広告（DSA）やショッピング広告の活用が有効です。在庫更新と連動して広告のオンオフを自動化することで、鮮度の高い情報を届け、売れ残りリスクを低減できます。