中古車販売の年間集客カレンダー 2026年版

新年特別価格車を重点的にGoogle広告で配信。地域ターゲティングと「中古車 激安」などのキーワードで来店を促す。

期限: 月初

Googleビジネスプロフィールに初売りの営業時間、セール内容を速やかに反映。クチコミ促進も強化する。

期限: 月初

決算期に向けた在庫確保のため、ウェブサイトで高額下取りキャンペーンを大きく告知。潜在的な仕入れ源を増やす。

期限: 月中

Instagramストーリーズやリールで、決算セール対象車の動画を公開。DMからの問い合わせを促進する。

期限: 月初

提携ローン会社と連携し、低金利キャンペーンをGoogle広告で展開。購入障壁の低減を訴求する。

期限: 月中

下取り車両確保のため、ウェブサイトで「無料出張査定」の利便性をアピールし、フォームからの予約を促す。

期限: 通月

「中古車 即納」「名義変更 最速」など、緊急性を訴求するキーワードでGoogle広告を強化する。

期限: 月中

成約顧客に対し、Googleビジネスプロフィールや中古車情報サイトへのレビュー投稿を積極的に依頼。信頼性を向上させる。

期限: 通月

法人オーナー向けに、事業用車両や節税対策となる中古車情報をウェブサイトに掲載し、潜在顧客を掘り起こす。

期限: 月初

決算期のキーワードから「ファミリーカー 中古」「燃費良い 中古車」など、日常需要に合わせたキーワードに調整する。

期限: 月初

ウェブサイトで充実した保証内容や点検パックを分かりやすく説明。顧客の安心感を高め、長期的な関係を構築する。

期限: 月中

Googleビジネスプロフィールに、エアコンフィルター交換やタイヤ交換など季節のメンテナンス情報を投稿する。

期限: 月中

LINE公式アカウントで「梅雨入り前無料点検」を告知。来店促進と顧客接点創出を図り、リピートに繋げる。

期限: 月初

新規仕入れ車両や、滞留在庫の魅力を再発見できるよう、写真や車両紹介文を更新し直し、鮮度を高める。

期限: 通月

ウェブサイトコンテンツで「修復歴なし」や「走行距離管理システム認証車」の安全性を強調し、SEO対策を行う。

期限: 月中

ウェブサイトで予算別のオススメ車両や、残価設定ローン活用術など、購入を促すコンテンツを公開する。

期限: 月中

「業者オークション代行」「希望車種 探します」など、ニッチなキーワードでSEOを強化し、潜在顧客を掘り起こす。

期限: 月初

既存顧客向けに「オイル交換割引」など、アフターサービスに繋がるクーポンを配布し、来店を促す。

期限: 月末

SUV、ミニバンなどレジャー向け車両を魅力的に紹介するリール動画を投稿。ハッシュタグ活用でリーチを広げる。

期限: 月初

「中古車 車中泊」「SUV 中古」など、具体的な用途を想定したキーワードでGoogle広告を配信する。

期限: 月中

地域密着型で、周辺住民向けにエアコン無料点検や割引修理のチラシをポスティングし、集客を図る。

期限: 月中

「中古車 お盆前 納車」「即納 車」など、緊急性を求める層に特化した広告を配信し、機会損失を防ぐ。

期限: 月初

ウェブサイトでオンライン商談や陸送サービスの詳細を明記。遠方からの顧客獲得を目指し、全国展開も視野に。

期限: 通月

LINE公式アカウントで「夏の汚れ落としキャンペーン」として、洗車・コーティングの割引を案内する。

期限: 月中

「中古車 決算」「在庫処分」など、即購入を促す強気のキーワードでGoogle広告を配信する。

期限: 月初

Googleビジネスプロフィールに、引っ越しシーズンに役立つ軽バンやミニバンを紹介する投稿を行い、需要を喚起する。

期限: 月中

決算期を終え、新規在庫確保のため引き続き高価買取をウェブサイトでアピールし、仕入れを安定させる。

期限: 通月

LINE公式アカウントで「冬前の準備はお早めに！」として、スタッドレスタイヤ交換の予約割引を案内する。

期限: 月初

カーセンサー、グーネット掲載車両の写真や説明文、価格を再確認・調整。鮮度を保ち、魅力を最大化する。

期限: 通月

過去の訪問者や問い合わせ客へのリマーケティング広告のリストを更新し、冬の商戦に備える。

期限: 月中

ウェブサイトに雪道に強い中古SUVや四駆の魅力を伝える記事を掲載。SEO強化を図り、潜在的な冬需要を捉える。

期限: 月初

Googleビジネスプロフィールで年末年始の営業日と、初売り予定の特選車情報を一部先行公開し、期待感を高める。

期限: 月中

外部業者との連携強化を含め、年末年始の需要を見越した業者オークションでの仕入れ計画を練り、在庫を最適化する。

期限: 月初

「クリスマス 中古車」「年末セール」など、季節限定の購買意欲を刺激する広告を集中配信し、売上を最大化する。

期限: 月初

顧客へ感謝を伝えるメッセージと共に、新年の初売りやメンテナンスで使えるクーポンを配信し、再来店を促す。

期限: 月中

Googleビジネスプロフィールに、初売り日時、限定目玉車、オプションサービス福袋などの詳細を公開する。

期限: 月末

年間で最も需要が高まる時期。新年度に向けた買い替えや、企業の決算による購入が多く見込まれる。

夏のレジャーや帰省需要に合わせ、ファミリーカーやSUVの販売が活発になる。ボーナスを資金源とする顧客が多い。

9月決算企業や引っ越しシーズンと重なり、再び需要が高まる。車両確保と迅速な手続きが鍵となる。

閑散期だが、来年の初売りや年末商戦に向けた仕入れと情報発信の重要な時期。MEOやSEOで基盤を固める。

年内納車希望や、クリスマスプレゼント需要など、特定のニーズを捉える。初売りの告知も並行して行う。

大型連休後は購買意欲が一時的に低下。この時期は在庫の見直しや次期販促のコンテンツ準備に充てる。

車両の点検やメンテナンス需要が高まる時期。アフターサービスで顧客接点を維持し、次の購入に繋げる。

新生活・決算期で最大の販売機会。広告費を集中投下し、積極的なリード獲得を目指す。

閑散期のため広告費は抑え、MEOやSEO、LINEでの顧客育成・関係維持に注力し、次の繁忙期に備える。

夏のボーナス・お盆・秋の決算期と需要が高まる。SNS活用で視覚的アピールも強化する。

年末商戦と初売りの準備期間。広告は絞りつつ、MEOとLINEでイベント告知や顧客囲い込みを図る。

中古車情報サイトへの掲載は費用対効果が高いですか？

高額な掲載料はかかりますが、カーセンサーやグーネットは中古車購入検討層の主要な情報源であり、掲載は必須です。しかし、広告依存度を下げるため、MEOやホームページの強化も並行して行うべきです。

在庫回転率を上げるための効果的な施策は何ですか？

繁忙期に合わせたプロモーション強化はもちろん、閑散期には在庫車両の詳細な情報更新、SNSでの動画紹介、さらに残価設定ローンや下取り保証を活用して購入ハードルを下げる戦略が有効です。

顧客からの信頼を得るにはどうすれば良いですか？

修復歴の有無や走行距離管理システムによる正確な情報開示、充実した保証制度とアフターサービスの提供が不可欠です。Googleビジネスプロフィールのクチコミ返信も積極的に行い、透明性と誠実さをアピールしましょう。

高騰する中古車仕入れ価格にどう対応すべきですか？

業者オークション（USS, CAAなど）での相場動向を常に把握し、仕入れの目利き力を高めることが重要です。また、下取り強化キャンペーンを通じて良質な車両を直接仕入れるルートも確保しましょう。

地域密着型で集客を増やす方法は？

Googleビジネスプロフィール（MEO）の最適化が最も効果的です。最新情報の発信、顧客からのクチコミへの丁寧な返信、地域名＋「中古車」などのキーワードでの検索上位表示を目指しましょう。LINE公式アカウントでの地域限定クーポン配布も有効です。