税理士事務所の集客ガイド

税理士は全国約8万人で、差別化が難しい。「税理士 地域名」のGoogle広告は競合が多くCPCが高い（500〜2,000円）。顧問契約は長期継続（平均5〜10年）のため、1件の獲得価値は高いが契約までのリードタイムが長い。税理士ドットコム、ミツモア等のマッチングサイト経由の案件は手数料が高い。SEOでは「確定申告 やり方」等の汎用キーワードは大手メディアが独占しており、「業種名 確定申告」「業種名 経費」等のロングテールが現実的。Instagram運用は士業との相性が悪く見えるが、税務Tips動画のリール投稿が若手経営者層に刺さるケースが増えている。