学習塾の集客ガイド

少子化で生徒数の絶対数が減少しており、同一エリアの塾同士の生徒争奪戦が激化。意思決定者が保護者（特に母親）であり、子ども本人ではないためマーケティングメッセージの設計が独特。チラシは依然として最も効果的な集客手段で、学校周辺や住宅地へのポスティングが中心。口コミ（ママ友ネットワーク）の影響力が非常に大きく、Google口コミ以上に保護者間の紹介が重要。入塾説明会への集客がKPIの中心。